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Verhandlungsführung für Geschäftsführer von Patentvermarktungs-Agenturen
Effizient verhandeln mit der Harvard-Methode

Auf Anfrage
Termin:
Momentan stehen keine Termine zur Verfügung.
Inhalt:
Verhandeln gehört zu unserem Berufs- und Privatleben, auch wenn wir es nicht immer als Verhandeln bezeichnen würden.

In diesem Workshop sollen die theoretischen Grundlagen der Verhandlungsführung erarbeitet werden und vor allem in so genannten Verhandlungs-Simulationen ausprobiert und eingeübt werden.

Der Kurs basiert auf dem bekannten Harvard-Konzept und arbeitet auch mit Original-Fallstudien des „Program on Negotiation“.

Die Methode und das Programm zeichnen sich durch hohe Praxisnähe aus. Das Harvard-Konzept ist daher zu einem Standard geworden, der an den führenden Business Schools der Welt vermittelt wird.

Kursziele

  • Verständnis aufbauen für die theoretischen Grundlagen effizienter Verhandlungsführung
  • Kennen lernen eines einfachen Gerüstes zur Anwendung der Theorie in der Praxis
  • Zahlreiche Übungen an realitätsnahen Beispielen durchführen (ohne realen Druck)
  • Mit Übungen und Anwendungsbeispielen werden die erarbeiteten Ergebnisse vertieft, so dass sie umgehend in die Praxis umgesetzt werden können.

    Kursmethoden

  • Kurze Lektionen
  • Praktische Übungen
  • Bearbeitung von Fallstu-dien/Verhandlungssimulationen
  • Debriefings: Besprechung und Auswertung der Ergebnisse und des Verhandlungsprozesses
  • Workshop zur Erarbeitung der Vorbereitung einer Lizenzverhandlung

    Hinweis:
    Der Kurs findet in deutscher Sprache statt. Ein englischer Text ist zu lesen, der mit Grundkenntnissen und Unterstützung des Referenten jedoch problemlos zu verstehen ist.

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    Seminargebühr:
    750,00 € zzgl. MwSt.

    Im Preis enthalten sind die Kurs-Unterlagen, die Gebühren für die Verhandlungs-Fallstudien, so wie eine Übernachtung, Abendessen und Abendprogramm.
    Zielgruppe:
    Der Workshop richtet sich an Führungskräfte und Mitarbeiter, die in ihrem Berufsalltag mit Geschäftspartnern, Kunden oder Kollegen verhandeln.

    Das Training ist kein ausgesprochenes Vertriebstraining, obwohl die Methoden auch im Vertriebsumfeld sehr gut anwendbar sind
    Programm/Seminarablauf:

    Tag 1

    Workshopteil 1

    11.00 Begrüßung / Mittags-Snack
    11.45 Einführung Verhandlungsführung
    12.15 Verhandlung „BookSales“
    13.15 Verhandlungsführung nach Harvard
    14.00 break
    14.30 Verhandlung „Sally“
    15.30 Weitere Aspekte der Verhandlungsführung
    16.00 Komplexe Mehrparteienverhandlungsführung
    18.30 Fragen und Abschlussdiskussion

    Tag 2

    09.00 Persönliche Vertriebstechniken
    10.00 Workshop „Vorbereitung einer Lizenz-Verhandlung“ Teil 1
    11.00 break
    11.15 Workshop Teil 2
    12.00 Mittagessen
    12.45 Abschlussdiskussion
    14.00 Ende
    Referent/in:
    Prof. Dr. Matthias Willems,
    Professor für Wirtschaftsinformatik an der FH Gießen-Friedberg.

    Neben seinem Lehrgebieten der Wirtschaftsinformatik unterrichtet er auch Themen wie Präsentationstechnik, Konfliktmanagement und Verhandlungsführung an der Fachhochschule.

    Als Mitglied der deutschen Geschäftsleitung von Oracle hat er zahlreiche nationale und internationale Verhandlungen geführt und begleitet.

    Zu seinen Schulungskunden zählen große internationale Firmen, aber auch mittelständische Unternehmen.
    Veranstaltungsort:
    Auf Anfrage
    Veranstalter:
    TransMIT GmbH
    Kerkrader Straße 3
    35394 Gießen
    Telefon 0641/94364-0
    Telefax 0641/94364-99

    Ansprechpartnerin:
    TransMIT-Akademie
    Heike Görlach
    0641/94364-20
    e-mail:heike.goerlach@transmit.de