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Leitfaden zur Erstellung eines Geschäftsplanes

  1. Executive Summary

  2. Gründungsvorhaben
    Beschreibung des Unternehmenszweckes unter Berücksichtigung folgender Fragen:
    • Handelt es sich um ein Produkt, eine Dienstleistung oder ein Verfahren?
    • Liegt eine Neuheit oder eine Verbesserung vor?
    • Besteht ein Marktbedürfnis oder muß es erst geweckt werden?
    • Welche Zielgruppen sollen angesprochen werden?

  3. Persönliche Angaben zu(r) Gründerperson(en)
    Lebenslauf und beruflicher Werdegang der Gründerperson(en).

  4. Produkt- und Leistungsprogramm des Gründungsunternehmens
    Darstellung des Produktsortiments, der Dienstleistungsarten/Verfahrensvarianten.
    • Funktionsbeschreibung der Produkte und der dazugehörigen Bauelemente.
    • Einschätzung der Patent- und Schutzwürdigkeit und Anwendungsbereiche.
    • Abschätzung der Entwicklungs- und Herstellungskosten und Verkaufspreise.
    • Aussagen über den Beschaffungsmarkt und die Transportmöglichkeiten.

  5. Absatzmarkt/Trends
    Konkrete Darstellung der Absatzmöglichkeiten unter Berücksichtigung der Trends.
    (Branche, in Frage kommende Kunden (Zielgruppe), potentielle Abnehmer, Abschätzung des Absatzvolumens).
  6. Konkurrenzsituation
    Auflistung der Wettbewerber. Erstellung von Wettbewerbsprofilen (Funktions- und Preisvergleich, vergleichende Aussagen über Lieferzeit und Qualitätskontrolle, Lebensdauer, Wartungsfreundlichkeit, Ersatzteillieferung, Kundenbetreuung, Anwenderschulung).

  7. Personalplanung / Betriebsorganisation Bedarfsplanung der Mitarbeiteranzahl in der Start- und Wachstumsphase.
    Beschreibung der Anforderungsprofile an die Mitarbeiter. Erkundigung über marktgerechte Gehaltsansprüche der Mitarbeiter.
    Betriebsorganisation mit definierten Verantwortungsbereichen (Vertrieb/Marketing/ Werbung, Produktion, Buchhaltung / Rechnungswesen, Einkauf und andere).

  8. Lernpfade
    Wie sollen Probleme und Krisen innerhalb des Gründerteams gelöst werden?
    An welche Punkten der Betriebsentwicklung sind Entscheidungen notwendig?
    Nach welchen Kriterien sollen Entscheidungen gefällt werden?

  9. Marketingstrategie/Markteintrittsstrategie
    Darstellung der Markteintrittsstrategie
    Erstellen eines branchenspezifischen Marketingplans zur Erlangung eines Bekanntheitsgrades (Werbung: Anzeigen, Kundenbesuche, Prospekte, Messen, Telefon- und Briefwerbung). PR-Arbeit:
    • Vortragstätigkeit auf Fachtagungen, Fachbeiträge in Fachzeitungen.

  10. Investitionsplanung
    Ermittlung der Anschaffungskosten für Büro- und Betriebseinrichtung, Produktionsanlagen und Maschinen, Waren- und Materiallager, Fuhrpark, Grundstücke und Gebäude.
    Die Investitionsplanung ist für mindestens drei Jahre unter Berücksichtigung zeitlich versetzter Anschaffungen durchzuführen.

  11. Umsatzplanung
    Abschätzung der zu erbringenden und auch absetzbaren Leistungswerte in DM, geordnet nach Produktgruppen und/oder Dienstleistungsbereichen für mindestens drei Jahre.

  12. Umsatz- und Ergebnispläne für drei Jahre
    Definition der verwendeten Begriffe. Die Planerstellung erfolgt mit Hilfe konkreter Fallbeispiele.

  13. Liquiditätspläne für drei Jahre (Kapitalbedarfsermittlung)
    Definition der verwendeten Begriffe. Die Liquiditätsplanung und der daraus ableitbare Kapitalbedarf erfolgt mit Hilfe konkreter Fallbeispiele.

  14. Fremdmittelbeschaffung

  15. Rechtsform und Gesellschaftsvertrag
    Dieser Geschäftsplan muß als Version 01 zu Beginn der Beratung abgegeben werden.